要用到的任何物品,都被印上这款联名标志,摆在货架上出售。
2017年上半年,LVMH集团录得230亿美元的收益,比去年同期增长了整整23%,其中大部分都要归功于跟Supreme的这个联名系列。因为就在该系列停止销售之后,整个集团的销售额便急速下挫。
“Supreme总是很擅长用这种限量的联名系列来拓展市场,提升知名度。”赵宥真表示认同,“我记得……零零年代的时候,Supreme跟北面也推出过联名,当时特别流行。或者说,至少在韩国特别流行。”
“其实限量发售这个形式,就是从Supreme这里开始流行起来的。即使需求量远远超过了供应量,也绝不追加投入,以此来保证每个系列在二手市场上的热度和流通性,进而反补品牌本身,巩固Supreme的高端形象。耐克、范斯、其乐、阿迪达斯,这些大品牌最近几年推出的限量款,比如Yeezy,也都是在参考Supreme走小众精英路线的销售模式。”乔丹用手中的笔点了点凯雷集团的项目书,“这份简介中明确指出,凯雷集团认为这是Supreme最强大的优势。制定新商业规范的能力,他们只投资能够做到这一点的公司。”
“我喜欢这种心态,只投资那些能够制定新商业规范的公司。”韩易对这句话颇为赞赏,“Supreme找到了最适合自己的商业模式,并坚持了多年。尽管他们与众多品牌合作,并在伦敦、巴黎等地开了门店,但人们仍然只能在他们自家的实体店购买Supreme的产品。每个系列都是限量发售,并且从来没有零售商获得过销售许可。”
“高端、稀缺,这是Supreme成功建立并维持的形象。我听说,现在网上有一个专门销售二手 Supreme产品的细分市场,而且利润特别高。”
“我认识专门有做这个的朋友。”徐忆如从旁佐证,“好像很多款式能卖到原价的十倍。”
“这听起来很疯狂,但社交媒体对人们思想的影响就是这样。他们不会等待下一批服装上市,而是选择用比原价高出几倍的价格购买二手市场上的现货,因为这能让他们立刻在Instagram上获得关注度和影响力。”
“而这两样东西,跟街头时尚一样,都是保质期很短的,转瞬即逝的新鲜物什。”
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